在過去大約 10 年內，YouTube 、instagram、Facebook、TikTok 等線上平台竄起，使用行動裝置觀看影片蔚為風潮。行動技術讓我們不論是通勤、午休用餐或在床上休息，都能隨時隨地觀看影片，而且影片內容新奇豐富，在觀看多元的影片內容時，都會發現不管是頁面中、影片開始前的疊加廣告，都是品牌紛紛進駐的地區。
而品牌商和影音平台要如何運用平台給的空間
在接下來會為各位稍微介紹
YouTube 作為近年來最大的影音創作平台，成效出色的廣告有非常多，而在這之中有哪些共通點？為了解答這個問題，google 與 Ipsos 攜手合作，再加上 Nielsen 和 Kantar 這兩個獨立研究企業。經過縝密的研究分析，歸納出一套 YouTube 廣告原則，對各家品牌的影片廣告皆行之有效：
我們稱之為「ABCD 原則」，而這個方法也影響到相關影音平台的廣告投放方式。
廣告過程涉及多項決策，不管做什麼決策，只要善用這四個簡單的原則，
就可讓您的廣告作品就更有可能達到行銷目標，
但 ABCD 原則不是幫你發想創意，而是幫你去規劃你的廣告素材內容的呈現方式
運用 ABCD 原則
A = 注意力 (Attention)：吸引觀眾目光
B = 品牌宣傳 (Branding)：盡早開始、頻繁出現、豐富元素
C = 連結 (Connection)：促進使用者思考或感受
D = 引導 (Direction)：鼓勵使用者採取行動
這四大原則，一步步帶領消費者從畫面影音吸引注意力、頻繁出現的品牌商品、情境使觀看者引起共鳴，最後放置商品連結官網促使潛在消費者採取行動，相比一般敘述式拍攝更使人願意消費。
以下為根據 ABCD 原則調整的廣告及原版廣告之對比，可以看哪個版本更吸引人?
平均來說，遵循 ABCD 原則的品牌有機會使短期銷售升幅達到 30%，而長期品牌貢獻升幅則可達 17%，而除了針對產品去做系統性的廣告產出之外，目標使用者也非常重要，總不能產品投錯不符合使用者的習性，那根本無法提升投資報酬率，於是以使用者為核心創建影音廣告活動的平台模式就此誕生。
在適當的時機、向合適的受眾，傳達切合需求的廣告內容
也就是大家都知曉近幾年個人化廣告的普及化，那商品除了運用ABCD法則之外，所使用的廣告格式及選擇平台的撥放模式也非常重要，廣告格式包含:沉浸式的廣告素材(例如:ASMR)以及影視娛樂長片 (例如完整版音樂影片)等等。
台灣最經典的案例就是統一麥香 2017年以來所推出的「麥Dear friends」等系列畢業影片，為了再次成為年輕族群飲料的首選，跟各校學生合作，主打學生活力青春的氣息並結合舞蹈音樂在廣告上盡力發揮，期望可以觸及到更多學生族群並將愛散發出去，直到今年也持續舉辦，因為音樂類型的娛樂影片一直都是台灣觀眾最愛觀看的 YouTube 內容之一，結果，麥香的 YouTube 音樂影片自然觀看數超過 1,00 萬次，廣告印象品牌價值大幅上升，也造成網路上巨大的迴響。
YouTube 廣告有效觸及各階段的潛在消費者
有 80% 的 YouTube 觀眾表示，在整個購物歷程中，YouTube 都是他們搜尋相關資訊的首選管道，因此，品牌會利用該平台，在購物歷程中的每個階段，適時接觸正在尋求靈感或產品知識的消費者，並滿足他們的需求。
以韓國的 Kukka Flowers 為例，該公司運用這類影片行銷策略，輕鬆觸及數位影音觀眾，品牌知名度因此提升 28%，關鍵字「Kukka」的搜尋量成長了7.5 倍，而銷售量則增加超過一倍。
Kukka Flowers 試圖改變消費者對於「只有特殊場合才適合送花」的觀念。該品牌認為送花不分場合與時機，因此製作了一系列有助激發靈感的 YouTube 影片，描繪日常生活中也能買花與送花的各種場景。
為了提升知名度並改變購物者的想法，Kukka Flowers 採用 TrueView 串流內廣告和不可略過的串流內廣告，向有購買意願且對室內設計和訂閱內容有興趣的觀眾，放送自家影音廣告。此外，該品牌也採用動態內影片廣告，接觸正在搜尋品牌、花卉或紀念日相關關鍵字的線上影片使用者。等廣告素材引起觀眾興趣，且觀眾也有意願瞭解相關資訊及購買時，再放送 YouTube 的行動號召重疊廣告，方便使用者點按影片廣告素材，直接前往商家網站瀏覽及購買花束。(廣告專有名詞會在下方位各位解說)
經濟前景也許不明朗，但您依然可以胸有成竹地推動自家品牌銷售成長。從獲得 YouTube 廣告大賞的廣告活動即可看出，透過以觀眾需求為優先的影音廣告，品牌就能在購物歷程的各個階段，與數位影音使用者建立有意義的連結，讓這群人不再只是單純觀看影片的觀眾，而是滿懷期待的購物者。
可略過的串流內廣告
如何運作？
可略過的串流內廣告會在其他影片播放的前後或中間放送，播放 5 秒後，觀眾可選擇略過廣告。
計費方式
如使用單次收視出價，達到以下任一條件時才須付費：一是觀眾觀看影片的時間達到 30 秒 (長度較短的影片則以看完為準)，二是觀眾與影片互動；兩者取其先。
如使用目標千次曝光出價、目標單次操作出價和盡量爭取轉換出價，系統會按照曝光次數計費。
圖片來源:網路
不可略過的串流內廣告
不可略過的串流內廣告的長度最多 15 秒，可在其他影片開播前、結束後或播放期間放送，而且觀眾無法選擇略過廣告。
計費方式
不可略過的串流內廣告採用目標千次曝光出價，系統會按照曝光次數計費。
圖片來源:網路
動態內影片廣告
搜尋YouTube 內容旁邊，一起顯示您的品牌、產品或服務。這類廣告會顯示在 YouTube 搜尋結果、YouTube「接下來請看」和 YouTube 應用程式的首頁推薦內容中。
圖片來源:網路
行動號召重疊廣告
一種顯示在廣告上的互動式元素，有助於提高網站點擊次數。重疊廣告會在影片開始播放時顯示，並在 15 秒後收合為縮圖。
圖片來源:網路
結語
可以看到過多的廣告充斥著youtube 、社群媒體，讓消費者已過於疲勞，甚至可以看到連廣告甚至已經有疊加成分，當然youtube也堆出了youtube premium 方案，讓消費者免於大量的廣告轟炸，但消費者從不習慣到習慣廣告模式充斥著版面，推測是否自動忽略廣告內容，進而促進消費的比例也會漸漸下降。
作者/連子淇
參考資料
1.thinkwithgoogle ，掌握 ABCD 原則：輕鬆打造成效出色的 YouTube 廣告，Ariane Le Port/2022年9月
2.thinkwithgoogle，領導品牌衝刺銷售的秘訣：以使用者為核心創建影音廣告活動，Ashik Ashokan/2022年9月
3. 拉攏年輕族群 用創意創造新世代「麥Dear friends」/域動行銷
4.封面照by Lewis Ogden